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Champ professionnel jardin et végétaux d’ornement

Mis à jour le 24/05/2013

BTSA Technico Commercial

Le brevet de technicien supérieur agricole se prépare en 2 ans après le baccalauréat général, technologique ou professionnel.
En formation initiale il bénéficie de 12 semaines de stage en entreprise.
Le BTSA Technico-commercial dont nous parlerons ici a pour champ professionnel le jardin et les végétaux d’ornement et permet aux diplômés de travailler en tant que commerciaux sédentaires ou itinérants.

puceTitre.pngLes métiers

Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d’envisager différents emplois. Il peut exercer les fonctions d’attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste. Il peut être aussi représentant ou d’assistant dans une PME dans des domaines très variés tels que l’agrofourniture, l’horticulture, les produits forestiers, l’animalerie, les produits alimentaires et le vin.

Cette formation peut être dispensée selon les établissements avec une ou plusieurs des spécialités suivantes :

puceSStitre.pngAgro Fournitures (engrais, semences, matériel de culture et d’élevage,...)
puceSStitre.pngAnimaux d’élevage et de compagnie (animalerie, produits du domaine de l’élevage...)
puceSStitre.pngJardins et végétaux d’ornement (jardinerie, entreprise du paysage...)
puceSStitre.pngProduits alimentaires et boissons (toutes denrées alimentaires sauf vins et spiritueux)
puceSStitre.pngProduits de la filière forêt bois (produit de la sylviculture, sylvo tourisme..)
puceSStitre.pngVins et spiritueux (produits des terroirs, oeno tourisme,...)

Le technico commercial peut-être itinérant ou sédentaire en fonction de l’organisation et de la politique commerciale de l’entreprise.

puceStitre.pngCommerce de détail

Les entreprises de distribution horticole de détail proposent des métiers de vendeur/conseil en jardinerie, animalerie ou grandes surfaces de bricolage et s’adressent donc le plus souvent à un public de particuliers.
Avec de l’expérience ce BTSA permet, entre autres, d’accéder au poste de chef de rayon, responsable de magasin.

puceStitre.pngCommerce de gros

Le commerce de gros concerne des entreprises de vente de fournitures pour les horticulteurs, les maraichers, les fleuristes, entrepreneurs du paysage. Ce type de commerce s’adresse donc à un public de professionnels et nécessite une connaissance technique des produits distribués qui s’affine par formation interne.

puceStitre.pngDomaine du paysage

Dans le domaine du paysage le technico commercial doit développer et promouvoir l’activité et les services de l’entreprise. Une bonne connaissance des végétaux est nécessaire ainsi qu’une maitrise des techniques et de la gestion des coûts s’il est amené à établir des devis.

puceTitre.pngOrganisation de la formation par semaine

Enseignement Général

Français/Communication 3h
Anglais 3h
Mathématiques 2h
Informatique 1h
Economie générale 1,5h
EPS 1,5h
Langue vivante 2 (optionnel) 2h

Enseignement commercial et technique

Mercatique/Economie d’entreprise3h
Négociation commerciale 2h
Gestion commerciale 2h
Actions commerciales 1h
Spécialisation commerciale 2h
Spécialisation technique 4,5h
Technologie informatique et multimedia 1,5h

puceStitre.pngRéférentiel métier

Référentiel métier


puceTitre.pngListe des Etablissements

Etablissements publics
Etablissements privés

puceTitre.pngSources et liens

ONISEP

Ministère de l’agriculture de l’agroalimentaire et de la forêt